Magazin
Zamke trgovaca: Ruski stručnjak otkriva kako supermarketi teraju kupce da troše više
Koliko puta se dogodilo da odemo u prodavnicu po hleb, jogurt i jaja, a da iz nje izađemo sa nekoliko hiljada dinara manje? Bezbroj puta, verovatno. Nije da nam te stvari nisu neophodne, već jednostavno ne odolimo promocijama, odnosno "zamkama" trgovaca.
Znamo situaciju da odemo po nešto u prodavnicu, a da se vratimo natovareni kesama sa brojnim proizvodima koje smo kupili jer su bili na popustu. Šta se zapravo događa i kako to da uvek upadnemo "čari" brojnih promocija:
"Supermarketi vode promocije 'samo danas' ili '3 za 2', koristeći intenzivne boje cena i puštajući tihu muziku kako bi podstakli kupce da troše više", rekao je za RIA Novosti Andrej Smirnov, stručnjak za berzu.
Prema njegovim rečima, postoje tri trika koji se koriste u supermarketi kako bi povećali potrošnju.
Prva grupa obuhvata taktike koje podstiču impulsivnu kupovinu: akcije 'samo danas' kao i postavljanje čokoladica i žvakaćih guma na kasama. Pored toga, prodavnice često nude i velika "porodična" pakovanja kako bi kupci potrošili više.
Druga grupa trikova ima za cilj da kupci što duže ostanu u prodavnici. Tu spadaju mirna muzika, mirisi sveže pečenog hleba i kafe, kao i degustacije proizvoda. Takođe, osnovni proizvodi poput hleba, jaja i mleka često su smešteni dublje u prodavnici, kako bi kupci prošli kroz ceo prostor.
Treća grupa odnosi se na "ublažavanje" percepcije cena. Proizvodi se označavaju kao 999 dinara umesto 1000, cene se prikazuju po 100 grama umesto po kilogramu, a koriste se i jarke i upadljive cene na rafovima.
"Pored toga, trgovinski lanci aktivno koriste programe lojalnosti, bonuse i popuste za članove kartica, što dodatno podstiče potrošače na veće troškove", zaključio je on.
Šta je impuslivna kupovina
Ovaj, da tako kažemo opšti globalni fenomen, podrazumeva nepromišljenu kupovinu koja je podstaknuta nekom neobjašnjivom željom. Često je bez imalo razmišljanja o tome da li nam je nešto potrebno ili na koji način će se to odraziti na kućni budžet. Zato je, prilikom odlaska u prodavnicu ili u veću kupovinu u tržnom centru, važno unapred definisati budžet. Preporučuje se brisanje podataka platnih kartica sa onlajn prodavnica. Internet kupovina je veoma jednostavna, što često dovodi do neplaniranih kupovina, a veoma je korisno i praviti spisak za kupovinu.
Live
